【教你】新手如何從0元開始做"網路行銷"?

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網路行銷的世界太廣太深了,要想學得齊全又專精,沒有三五年很難!

尤其對是針對新手若沒有人帶領,更是難上加難。

這並不代表要你打退堂鼓,如果你願意試,學你夠用或是選擇適合你的方式就可以了,

持續經營肯定會有一定的效果的,但如果一聽就覺得很難就懶懶der,那麼...就真的更難了...

我是覺得...「萬事起頭難」而已!

新手而言,沒有做網站能力也沒有投放廣告的能力,更沒有資金預算請人做的話,你要怎麼開始自己的網路行銷之路呢?

小資創業者、全職媽媽、請不起行銷人員的苦命老闆、被公司直接指定你負責行銷的小助理、街頭藝人、兼職賣東西的低薪上班族....諸如此類的人都可以參考一下這一篇,

以我這幾年接觸網路行銷的經驗提供一些心得供參考。

一、微商方式

■什麼叫微商?

簡單說就是四處張貼你的服務或商品類的廣告文案(含圖),然後若有吸引到人有興趣就會主動按照你留的方式跟你聯絡,你就一對一用私訊方式做一連串解說,有說服成功就是成交了。很多做網路拉人的資金盤(金錢遊錢)、老鼠會、傳直銷、博弈都靠這方式居多。

微商方式這個在FB社團上最多(點此參考),其次是個人Line或微信的動態,最後是亂加好友亂私訊亂拉群(不推薦)

這個方式雖然有時滿討人厭的,但不可否認它也有它的曝光效果在啊,真的也有人這樣成交喔,只是滿耗時間去四處張貼的,但的確是作為網路行銷的新手,是可以嘗試的方式之一。

怎麼開始?

1、準備一段有吸引人的文案,字數不要過長(50~80字為佳),加上一張相關的圖片或案例照片。

2、在FB上挑選相關性較高的社團開始手動去張貼,若是做地區性的服務的可以選在地社團來張貼,例如「美甲、火鍋店」這種只做當地人生意的就可以去找在地社團來張貼。

■缺點:

缺點1:無法24小時曝光,一旦停止貼廣告文或貼文被刪被檢舉,就沒機會曝光了。每篇貼文的壽命大概1~2小時就被洗下去了。

缺點2:沒有品牌效果,無法給人留下印象,或想到你時能藉這個「品牌名稱」來搜尋你。

缺點3:也沒機會被人從google搜到你,不會有「自來客」的機會。

缺點4:無法被推薦,就算有人要幫你轉介紹客人,卻沒有一個網址可以轉分享。

缺點5:無法被FB隨機推薦,沒有設一個粉絲頁或社團,就會失去被FB隨機推薦的機會。

二、從FB粉絲頁開始

不管你要做「服務」還是做「購物」,請你至少先創一個FB粉絲專頁,由此開始經營。

千萬不要去建社團然後亂拉一堆好友或陌生人好友來入群,因為這不只是惹人厭而已,甚至還可能被檢舉,更無法培養信任感,重點是這些人都不是「精準受眾(精準名單)或「潛在客戶(有可能會有興趣的人)。

怎麼開始?

1、創一個粉絲頁,並慎重命名

把你的主要服務或商品當成粉絲頁名稱,最好再加上一個好記的品牌名,例如「陳小君的美髮作品」,

若是地區性的服務的話,請再加上地名,例如「台中西區-陳小君的美髮作品」,

這樣子的命名,在有人在FB中搜尋時你就有非常的有機會曝光喔,而且名稱好記的話也可能網友二次想到時就能回想的出來搜尋你。

★粉絲頁命名公式 : 地區 + 品牌 + 服務or商品名

2、粉絲頁的大頭貼與封面

大頭貼-想放啥自己巧思即可,重點是「封面圖」要把你的主產品或服務聯絡方式放上去,這樣就算網友到你粉絲頁時沒有一直往下滑,就能直接看封面圖了解你是做什麼的,並且很快找到你的聯絡方式。可以參考一下這個粉絲頁的封面圖(點此),或看下圖上面有主要服務項目與QRcode。

3、用粉絲頁的名義留言

用粉絲頁的名義到一些有大量粉絲聚集的粉絲頁下方去留言互動,或提供有價值性的留言回覆,例如你的粉絲頁是美髮性質的,就去一些與女性相關話題的粉絲頁去做留言互動,這樣當其他粉絲看到有一個「台中西區-陳小君的美髮作品」來留言時就有機會順皮去你的粉絲頁看看你的服務項目或商品,也有機會按讚變成你的精準粉絲,更有機會直接你向私訊詢價了(當有人私訊詢價時就回到了「微商模式」也就是一對一的談話式行銷了)。

Ps:如果你是用FB社團,是無法用社團名義去留言的,這就是推薦用粉絲頁來做行銷的原因之一。

用粉絲頁的名義也可以到一些正在投放廣告的貼文下方留言,這招有點投機取巧,但也是一種零成本曝光的可用方式之一。

 

 

4、粉絲頁上的「商店區」要放上主商品或主要服務

不管你是做服務或是做購物的,粉絲頁上的「商店區」都要放上去,若是做購物的雖然在FB上沒有下單的功能,但是我們在商店區放置的目的是為了讓人一進來粉絲頁就可以立即瀏覽到有什麼主打商品或服務,這個很重要!

5、創立優質貼文

貼文須能表達出你服務或商品的特點或是相關的知識提供,可以配合適當的圖片或短片,

剛創立時建個8~10篇貼文,再來是每週至少發1篇

6、把粉絲頁上的貼文分享出去

把粉絲頁上的"貼文連結網址"分享到自己的FB動態、或其它FB社團、Line動態之類,這樣就能持續創造更多的曝光機會與增加新粉絲。

7、粉絲頁其它經營方式

以上1~6點是必備且必須的,一段時間就有一定的效果發酵,且「品牌效果」、「搜尋效果」都會跟著慢慢出來。但若想要再把粉粉絲頁經營的更好,可以買這一本書「小編開講」參考看看。

三、FB社團的運用

FB社團的運用主要是可運用「置頂文章」。

可以創1~3個FB社團,如果你是如上面舉例是做美髮且客群為在地的,你可以建1~3個當地相關的社團讓人加入,例如建一個「台中生活分享區」、建一個「台中人報好康」、建一個「台中人美髮趣」等這三個社團,然後開放網友自由加入(不要亂拉人入社團),等社團人數成長至一定的量,你可以挑一篇「粉絲頁主力貼文」分享到你的創的社團,並把此篇「置頂」,這樣以後網友們在此社團找看貼文找資料時都會看到你的「置頂貼文」進而有機會再前往你的粉絲頁做互動或留下深刻印象

四、有賺錢了再來做一個網站

以上第一到三點若在網路行銷上有做出點成績與信心了,再來考慮是否做一個網站或購物網站,為何一定要做網站呢?

因為在FB粉絲頁或社群的經營方式是新手零成本的作法,也是較易入門的作法,但以長遠角度而言,只靠FB來做行銷仍有些無法做到的:

  • 社群中的貼文的生命週期很短,幾小時到幾天就沉下去了。
  • 社群中的貼文無商品分類的功能 。
  • 社群中的貼文無購物車與付款功能,亦無法做訂單管理
  • 社群中的貼文不易被搜尋引擎收錄也無法做關鍵字優化,大大減少此貼文二次曝光與「自來客」的機率。
  • 社群中的貼文無法做流量分析與各商品點閱、跳離率分析。

擁有自己的網站,你有兩個方式,

  • 租用平台(參考此篇)
  • 做一個網站或買一個定版式的網站(較便宜)(點此參考)

以上第二點「從FB粉絲頁開始」的方式非常適合網路行銷入門的新手來使用,若有更多的行銷問題也歡迎來信討論

(轉載本文請註明網址出處,勿盜文謝謝)

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