【部落格經營】提升轉單成功率的文章的「錯誤寫法」

輔導過學員透過寫部落格文章來增加搜尋曝光、增加信任感來「間接」提升轉單成功率,但似乎新手學員都普遍且共同的使用一種錯誤的寫法…

【部落格經營】提升轉單成功率的文章的「錯誤寫法」

寫部落格,到底學員的這個「錯誤的寫法」是什麼呢?

首先要先了解一下我們寫部落格的「精神」是什麼?

我所定義的寫部落格的精神就是 :

讓「讀者」可以從不信任你轉成「很信任你」,並對你的下一篇文章充滿期待。

這一項條文,就是寫部落格萬年不變的定律,也就是所謂的「內容行銷」或是「內容為王」的體現。

那現在開始說說我所看到的錯誤寫法 :

■錯誤寫法

1、一開始狂寫產品有多好

有人寫部落格每一篇的「一開始」就是在狂述寫這個商品有多好、成份有多棒、價錢有多優惠、需要密我或+1…,

請問這是網友點進來這一篇文章所想看的嗎?

現在的人,身邊或裝置上已充滿太多的商品廣告了,所以你開門見山又寫一堆商品的介紹,只會讓他更厭惡再度看到廣告,根本不會想停留在你的網站,直接上一頁就離開了。

(插句話,為何做「直銷」的人大都數都那麼令人討厭嗎?因為他們就是犯了這一點。)

這個產品的介紹與優點應該是在該商品的「銷售頁或下單頁」才是仔細描述這商品的時機,不是說在文章中不能提起,而是可以在適當的文章本文或語氣轉折處簡介就好,更多詳介可以放一個連結讓人點過去賣場或商品銷售頁瀏覽。

這樣的寫法,真能讓讀者可以 從不信任你轉成「很信任你」,並對你的下一篇文章充滿期待嗎?

2、大量塞#關鍵字

文章內容不多或也沒交代實用的內容,而寫完就開始仿效FB貼文狂塞「#關鍵字」,目前部落格都有「標籤」的功能,可以讓你替該篇文章標上重點關鍵字當成是標籤索引,所以就不必狂塞「#關鍵字」,這在閱讀上真的多有不適,而且也可能讓Google誤判這是圾圾文而影響搜尋排名。

▼寫部落格文章時請改掉這習慣

▼標籤功能

狂塞「#關鍵字」這樣的寫法,真能讓讀者可以 從不信任你轉成「很信任你」,並對你的下一篇文章充滿期待嗎?

■正確寫法

寫部落格的寫法有很多,一時之間也無法每種都提到,但我們只要依據寫部落格的主要精神為前提來自由發揮,不要偏離「寫部落格的主要精神」的正軌就好。

1、應把網友當「讀者」而不是當「顧客」

不要把每一個看你文章的人都預設他是「顧客」,

要跟自己說 :

我是「作者」,部落格是寫給「讀者」看的。

既然是給「讀者」看的文章,你就得寫出讓讀者讀完能有所收獲的文章,而不是狂寫產品介紹與價錢(第2點再說明)。

你用作者來看待讀者的心態,你在寫文章上的構思、發想就會不一樣,雖然最終目的仍是賣出產品成交訂單,但別忘了你不是在打廣告,你是在做行銷,行銷自己的專業給讀者、行銷自己的經驗給讀者、行銷自己的心得技巧給讀者,甚至可以說是在行銷整體的自己而不是僅僅賣出產品,最後讓自己成為一個品牌。

這樣的寫法,才能讓讀者可以 從「讀者」有機會轉成「顧客」,並對你的下一篇文章充滿期待!

2、多分享實用的內容,少分享你的產品

沒人喜歡聽自吹自擂,就算你的最終目的是賣出產品,但最初最初最初的作法絕不是老王賣瓜,自賣自誇。

假設你的主要商品是「保養品」,你可以多寫一些與保養相關的教學、或常識,例如可以寫一篇「機車族如何達到防曬與美白」的保養方式,寫出一個具體或建議的保養方式,然後再巧妙的在文末或文章總結時,再寫出『建議可以使用「XXX產品」可以達到更好的效果…』,再放上產品的賣場連結讓人點過去看(這就是俗稱的「導購」)。

以上段為例,保養類的相關文章有太多題材可以寫了,例如 :

  • 機車族如何達到防曬與美白?
  • 天然免費自製保養水的2個方式
  • 長途旅行如何落實每日保養?
  • 大量流汗後的保養方式
  • 人體皮膚最需要的保養成份是什麼?
  • 如何從「日常飲食」中提升美白、抗老效果?
  • 怎樣「睡」對保養皮膚有最大效果?
  • 你知道空姐都怎麼保養的嗎?
  • ……
  • ……

(以上都是我臨時發想的就有一大堆寫文題材)

諸如此類的題材發想,然後這些文章都歸在「保養大小事」的這個文章分類,

就算網友沒有點文末的連結過去買你的產品,但這篇已經讓他覺得你這個方法好用、實用,開始佩服你與信任你了,也會想再閱讀你下一篇文章,在他反反覆覆不停讀你站內每一篇有用的文章之下,他的潛意識中已經植下了「以後有這個需求,非買你的不可」的意念了。

這樣的寫法,才能讓讀者可以 從不信任你轉成「很信任你」,並對你的下一篇文章充滿期待!

3、不一定每篇都要置入商品購買推薦

如前面所說的,我們要落實寫部落格的主要精神,所以也不見得每篇文末都要「導購」,有時候就是真的很單純把一些技巧、心得分享出來,當作是一種知識分享或做做公益,這種純分享沒有導購成份的文章,讀者在字裡行間的閱讀時,網友會體會到你的真誠與純淨,在潛意識中仍會然繼續深植對你的「信任」。

這樣的寫法,才能讓讀者可以 從信任你轉成「更信任你」,並對你的下一篇文章充滿期待!

這種沒有較沒有攻擊力且實用型的文章,網友就也比較會幫你分享到社群或給好友們閱讀。

※總結

  1. 信任。
  2. 信任。
  3. 信任。

當你讀完這篇,覺得我寫這篇目的是為了什麼?賣產品?賣服務?還是…

其實我就只是一個「作者」!

FACY

我是小訣行銷工作室的Facy,這是我第二個網站專寫用來寫文章的,我喜歡寫部落格來記錄「把不會變會」的事,也喜歡教別人寫部落格,更有替人架設部落格網站的服務(就像本站)。
專長是WordPress客製化架站,且凡是網路行銷相關都興趣十足,特別是「關鍵字&內容行銷」! 目前主要是專職部落客網站接案製作架站教學,歡迎找我聊聊。

  • 如果您不用寫程式就能架站有興趣的話,可以加入FB社團一起交流。
  • 如果您需要更系統性的學習WordPress,歡迎參考我的線上課程或報名一對一家教班,或公開班(不定時配合開課單位開課)。
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