【信貸】再三呈現"猶豫貌",或許有機會再降低貸款利率

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其實有時候跟銀行貸款人員的對話接洽,是一種心理遊戲,對方要業績,而你要低利率與額度,端看誰取得「主動權」,我無意中的「猶豫貌」不小心獲得降低貸款率的機會...

故事是這樣的:

我是中國信託的客戶,所有進出、信用卡都在中國信託,且信用良好,每月的信用卡都全繳清,裡面也有一定金額的定存。

從來沒貸過款的我,有一日接到中國信託信貸電話行銷人員打來推銷信貸,我想說不如就讓他估一下我在中國信託不提供財力證明,單憑過去紀錄之下有多少的「實力」可以貸到多少。

審核結果隔日就出來了,

說可以讓我:

  • 可貸 : 94萬元。
  • 利率 : 3.99%
  • 開辦費 : 3000元。
  • 每月固定繳 : 12844元,共84期。

但我並沒有馬上接受這筆貸款。

主要是我現今並沒有資金需求,就算貸出來也不知要做啥,所以我說要考慮兩天看看。

考慮的期間,我其實也在思考,有時候跟銀行「搬錢」並做妥善運用,或在可控制風險之下做點小投資或槓桿,或許比死存錢好,或是拿來湊足買屋的頭期款之類的運用...

因此在考慮的期間我上網查了一些有關信貸相關的資訊,重點是想比較一下中國信託給我的利率到底偏高或偏低。

在網站做功課的比較之下,我覺得這在不提供財力證明單憑過去信用來說給我「 3.99%」,算是「中等」吧,這中等是我自己比較網路上一些資訊所自己得出的評論,但應該算是中等,不會太高才對。3.99%我就當它是4%吧,我查到的一般小額信貸是6~7%都有可能,但也有人個人信貸貸到2~3%的。

同時我也把我在網路找到的相關信貸的疑問整理下來,並且在信貸人員再度來電時做詢問,這樣子的詢問同時也是當作增加自己的貸款知識。

貸款人員有回答我的提問,30分鐘的電話下來最後我仍然沒有同意要貸款,我說我再仔細想想我貸這筆錢到底要做何用途?若沒有實際用途貸下來也是繳利息而已,徒增加自己的支出,我說下週再給您回覆吧!

至此...可以顯現出我對這筆資金沒有很渴望,貸或不貸的主動權完全操之在我,對吧!

但這個假日兩天我也真的有繼續思考,我如果有了這筆資金,我到底要做何用途,或是挪一點做小額投資或放月配息基金上,用月配息基金幫我繳利息之類的,剩下的就定存起來。

隔週一早上,信貸人員很積極來電了,並問我考慮的如何?我此時也還沒有決定要貸,只是覺得真的要嗎,我是沒有任何心機的露出「猶豫」的感覺,對方聽的出我還沒有很想要貸這筆錢。

對方可能發現我可能沒有下好決定,再對我說他們最近有一個為期4天的特殊方案,針對信用良好的客戶有一個特殊優惠,凡是貸滿100萬以上的可以享更低的利率( 3.3%)。但我說你們給我的額度不是只有94萬嗎?他說可以幫我問一下主管,如果可以通融就仍然只貸94萬但可以享有3.3%的利率喔。

  • 可貸 : 94萬元
  • 利率 : 3.3%
  • 開辦費 : 3000元
  • 每月固定繳 : 11190元,共84期。

我想了一下也邊電話中邊立即上中國信託網站查了一下,並無這個四天專案的優惠方案,我問對方說這個四天特殊優惠你們官網沒有刊,你上週也沒提到,他說這是剛剛早上開會最新推出的,由於期限很短所以官網也不會有公告...

我想這應該是一種「電話行銷話術」,公司的教戰手冊中應該有「壓箱寶」讓電銷人員做最後使用,當電銷人員發現客戶已經是臨門一腳就會做決定了,處於這樣的猶豫不決時,就會祭出這個最後的「壓箱寶」來做最後衝刺。

不過若真的能再降低利率,那我當然是樂見其成啊!

我又想了一下,就請信貸人員去確認一下是否給我這利率,如果真的可以用3.3%貸到94萬,我意願會再拉高,或許真的會貸下來運用。

後來真的要給我3.3%的信貸利率了。

我其實一開始並沒有想跟對方玩心機、鬥心理,但這幾通電話下來似乎對方急了,而我僅是優雅從容發問、理智冷靜,重點是「不主動回電」,不知不覺拿到較高的「主動權」,或許這就是所謂的「無欲則剛」吧!

Facy

我是Facy,這是我第二個網站專寫用來寫文章的,我喜歡寫部落格來記錄「把不會變會」的事,也喜歡教別人寫部落格,更有替人架設部落格網站的服務(就像本站)。
凡是網路行銷相關都興趣十足,特別是「關鍵字&內容行銷」! 目前主要是專職部落客網站接案製作架站教學,歡迎找我聊聊。

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